【中國(guó)青年報(bào)】湖南衡陽：帶著濃烈煙火味的電商IP發(fā)展迅猛

雷小波團(tuán)隊(duì)　衡陽電商聯(lián)盟供圖

湖南衡陽一家電商團(tuán)隊(duì)的農(nóng)副產(chǎn)品，在春節(jié)期間每天銷售額都達(dá)100多萬元，最高峰達(dá)到一天800萬元。

奇狼電商負(fù)責(zé)人雷小波團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品多數(shù)是衡陽當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)，臘肉、鹵粉、醬板鴨，還有辣椒醬。與其結(jié)盟的多個(gè)電商和一大批供應(yīng)商連成一個(gè)復(fù)雜而高效的網(wǎng)絡(luò)，推動(dòng)著當(dāng)?shù)啬酥梁相l(xiāng)村的振興。

回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)遭遇寒流

1986年，雷小波出生于衡陽市祁東縣的一個(gè)小山村。從小他就跟著父親輾轉(zhuǎn)湖南、云南、廣州等地求學(xué)。中專畢業(yè)后，他在小作坊里做過打火機(jī)，在工地上做過臨時(shí)工。人生低潮時(shí)，甚至拿過200元一個(gè)月的工資。

2010年，雷小波在廣東開始進(jìn)入電商運(yùn)營(yíng)行業(yè)。兩年多的滾打跌爬，終于在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商行業(yè)占有一席之地。2015年，雷小波返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，成立湖南日日賺電子商務(wù)有限公司，進(jìn)行電商服務(wù)與孵化。他設(shè)想將在廣東的成功模式復(fù)制于當(dāng)?shù)亍?/p>

2015年4月1日，他們?nèi)腭v衡陽市雁峰區(qū)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化基地，招募了二三十人，在一個(gè)幾十平方米的辦公室開始繪制他的電商藍(lán)圖。

但昔日的成功方式在異地顯然不適用。雷小波回憶，半年內(nèi)虧損七八十萬元，轉(zhuǎn)型已經(jīng)勢(shì)在必行。

“當(dāng)時(shí)的思路就是求活路，各種業(yè)務(wù)都做。”雷小波說，最低谷時(shí)，一個(gè)做剃須刀的老總，找過來要求他們做代運(yùn)營(yíng)。

這位姓胡的老總有成熟的品牌和網(wǎng)店，但由于不善于經(jīng)營(yíng)，每天營(yíng)業(yè)額僅有3000多元。雷小波接手后，銷售額每天都能達(dá)到7萬元，兩家公司都活了。雷小波開始對(duì)整個(gè)的市場(chǎng)有了很大的信心。他發(fā)現(xiàn)，以前那種做網(wǎng)店運(yùn)維收取服務(wù)費(fèi)的方式難以展開，更多的廠家商品需要幫助售賣。

此后，他回到廣州，又接了好幾單這樣的業(yè)務(wù)回來，并在江西等地如法炮制，開拓市場(chǎng)。

尋求突破，拿下30家天貓店

合作伙伴開始接踵而至。

將一個(gè)月銷10萬元做到月銷千萬的投影儀項(xiàng)目讓他真正聲名大噪。

事出偶然。2018年，一個(gè)包裝廠老板看到了雷小波團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)方面的能力，希望合作。言談間，他拉上了一個(gè)制造投影儀的朋友。最后3人決定成立一家電商商務(wù)公司，主要賣打包機(jī)包裝耗材和投影儀。雷小波派出專業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作。

團(tuán)隊(duì)的一個(gè)筆桿子在小紅書上撰寫了一篇文章推介投影儀，由于思路巧妙，得到了幾個(gè)網(wǎng)紅的置頂推薦，瞬間成為爆款。賣投影儀的天貓店月銷額突破千萬元。一個(gè)周期下來，最終實(shí)現(xiàn)了3000多萬元的銷售額。

生意火爆，但雷小波卻看到了危機(jī)。代為運(yùn)營(yíng)的合作雖然成功范例不少，但一些合作對(duì)象在成功后往往選擇自己?jiǎn)胃桑瑢?dǎo)致市場(chǎng)不能穩(wěn)定發(fā)展。“學(xué)會(huì)一個(gè)就跑一個(gè)，最終會(huì)導(dǎo)致你公司沒有核心的東西，需要不斷找業(yè)務(wù)。”雷小波苦苦思考，想努力扭轉(zhuǎn)這一局面。

鄉(xiāng)村成為一個(gè)觸發(fā)點(diǎn)。

衡陽是湖南的第二大城市，歷來具備強(qiáng)大的農(nóng)業(yè)基因，金甲嶺蘿卜、衡山紅脆桃、三樟黃貢椒、衡陽臺(tái)源烏蓮、衡陽湘黃雞、耒陽大和草魚、寺門前豬等品牌獲得國(guó)家農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志登記。

雷小波每次回到家鄉(xiāng)，看到很多農(nóng)民辛辛苦苦種植或制作的農(nóng)產(chǎn)品大多數(shù)還在以傳統(tǒng)的方式銷售，很多時(shí)候甚至無法變現(xiàn)，現(xiàn)實(shí)一次又一次觸動(dòng)他的內(nèi)心。

當(dāng)?shù)叵憬儇浀纳坛Ｊ浇o予他啟發(fā)：應(yīng)該搭建一個(gè)平臺(tái)，讓各類產(chǎn)品來入駐。然后依靠團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的銷售能力打開市場(chǎng)。于是，他們把目光投向了食品，期望能整合湖南所有食品廠的產(chǎn)品在這里賣。

然而，信者寥寥無幾。

為了取得廠家的信任，雷小波用工廠的營(yíng)業(yè)執(zhí)照開了天貓店鋪，企業(yè)管供貨，雷小波出推廣費(fèi)，銷售的收入直接匯到工廠。

2018年，湖南夢(mèng)緣食品還只是衡陽珠暉區(qū)的一家只有200多平方米的小加工作坊，產(chǎn)品主要在線下傳統(tǒng)市場(chǎng)銷售，而且面臨著巨大的生產(chǎn)危機(jī)。

通過深度交流后，雷小波認(rèn)為打造網(wǎng)紅品牌，布局天貓旗艦店，是產(chǎn)品走向市場(chǎng)的最快路徑；其次可主打無添加的健康產(chǎn)品，并改變傳統(tǒng)線下包裝方式。這些舉措很快得到了夢(mèng)緣食品的高度認(rèn)可。

雙方一起挖掘衡陽本地地理標(biāo)志產(chǎn)品的特色食材黃貢椒和雞蘿卜，主打無添加辣椒醬，并改變傳統(tǒng)單色剁辣椒的模式，共同開發(fā)了三色剁辣椒，彩椒醬、雞蘿卜等受消費(fèi)者青睞的品類，銷售一下就打開了局面。夏家咀天貓店多次位居天貓品目第一，復(fù)購榜第一。

目前，夢(mèng)緣食品年銷售辣椒醬超1000萬瓶，投建3萬平方米的新廠已投產(chǎn)，現(xiàn)在為奇狼電商、飯匹兄弟、干飯兄弟、羅偉明等下飯菜美食類目頭部電商供貨商。

尋求合作的廠家蜂擁而至，一年多時(shí)間，雷小波的團(tuán)隊(duì)在天貓開了30家湖南特產(chǎn)店，占整個(gè)衡陽市的六分之一。他借此將快遞公司、供應(yīng)商全部整合到平臺(tái)里成為公司股東。

如何擴(kuò)大朋友圈

雷小波力推辣椒醬時(shí)，衡陽本地另一個(gè)叫張建林的青年也躍躍欲試。

張建林擅長(zhǎng)供應(yīng)鏈，家人在當(dāng)?shù)卮笫袌?chǎng)里做線下批發(fā)，產(chǎn)品比較豐富。眼瞅著雷小波的農(nóng)產(chǎn)品勢(shì)頭火旺，張建林在辣椒醬這個(gè)小品類上發(fā)起進(jìn)攻，一度做到與雷小波等量齊觀的程度。但在雷小波采用多品類、關(guān)聯(lián)銷售等方式狙擊下，最終敗下陣來。一番鏖戰(zhàn)，雙方見面后，反而成了朋友。

90后張建林開始另辟蹊徑做臘肉。通過將臘肉產(chǎn)品改良的新技術(shù)，極大降低了成本，并利用拼多多平臺(tái)做成了國(guó)內(nèi)最大的臘肉供貨商，在四川湖南等地開辦基地，一年成交10多億元。

雷小波的平臺(tái)也售賣張建林的臘肉，備年貨的時(shí)節(jié)，高峰期一天有幾百萬元的成交。

如今在抖音平臺(tái)大火的飯匹兄弟也與雷小波團(tuán)隊(duì)頗有淵源。

這個(gè)95后的青年團(tuán)隊(duì)在抖音開始興起時(shí)做視頻賣貨，之后發(fā)現(xiàn)了熱銷的辣椒醬，便過來尋找合作。

此刻，雷小波的辣椒醬已經(jīng)做到了全國(guó)頂流。雷小波應(yīng)允飯匹兄弟團(tuán)隊(duì)銷售其名下所有產(chǎn)品，并直接給出工廠價(jià)和最低的物流成本，讓他們?nèi)ネ茝V。

精于視頻拍攝的飯匹兄弟，圍著灶臺(tái)和飯桌，將最純粹的鄉(xiāng)土氣息用最原生態(tài)的鏡頭記錄和呈現(xiàn)，迅速走紅網(wǎng)絡(luò)，很快在抖音里將辣椒醬做成最強(qiáng)，并開始打造自己的品牌，成為當(dāng)?shù)刂耸挚蔁岬男聲x鄉(xiāng)村網(wǎng)紅達(dá)人，一年銷售農(nóng)產(chǎn)品近億元，并在奇狼電商的支持下，建設(shè)了完善的倉儲(chǔ)物流體系。

目前，飯匹兄弟抖音賬號(hào)粉絲量超過500萬，點(diǎn)贊量6600萬，已經(jīng)成為農(nóng)產(chǎn)品電商的頭部IP。

一個(gè)人的成功是一種抱負(fù)，一群人的成功才是理想。正是抱有這種格局，雷小波和團(tuán)隊(duì)傾力為衡陽本土電商帶來更多的生機(jī)，一群創(chuàng)業(yè)青年凝聚在一起外出學(xué)習(xí)、交流商業(yè)體會(huì)，解決技術(shù)和運(yùn)營(yíng)上的難題。

2022年，衡陽市雁峰區(qū)政府給雷小波頒發(fā)了“電商孵化獎(jiǎng)”。他作為電商領(lǐng)域的杰出代表成為衡陽市政協(xié)委員、衡陽市青聯(lián)委員。

跟緊時(shí)代的風(fēng)潮

2020年雷小波開始集團(tuán)化布局，成立了湖南奇狼科技有限公司，并從品牌、運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈等方向進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)作，分別成立了湖南奇狼文化傳媒有限公司，湖南湘土味道電子商務(wù)有限公司和湖南湘土味道供應(yīng)鏈有限公司。

他告訴記者，看到飯匹兄弟等在抖音崛起后，決定再次轉(zhuǎn)型做抖音號(hào)。一個(gè)客觀現(xiàn)實(shí)是，抖音興起后對(duì)其他平臺(tái)帶來巨大沖擊。流量下滑、銷售停止增長(zhǎng)，讓這位電商老將也在認(rèn)真思考將來的路。

雷小波打造了一個(gè)占地面積5萬平方米的奇狼電商直播基地，含選品中心、直播帶貨中心、云倉中心、培訓(xùn)交流中心等，以天貓、拼多多、抖音小店等店群模式運(yùn)作。這一設(shè)想是讓眾多有流量的網(wǎng)紅借此孵化，從中涌現(xiàn)更多的飯匹兄弟一樣的頂流。

他的重心仍然放在供應(yīng)鏈的夯實(shí)，通過協(xié)會(huì)和聯(lián)盟將眾多的青年IP和資源串聯(lián)起來，為衡陽電商產(chǎn)業(yè)的崛起賦能。

通過數(shù)年時(shí)間的發(fā)展，奇狼電商整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品合作生態(tài)鏈日均發(fā)貨超10萬單，已與上百家農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同開發(fā)產(chǎn)品，共同打造湘土味道品牌。

雷小波說，疫情3年，自己也在不斷探索，其間也有波折。2022年上半年一度低迷，但轉(zhuǎn)型成功后，一個(gè)月的平臺(tái)銷售就超過5000萬元。他估算，明年能有更高的成效。

創(chuàng)業(yè)甘苦，角色三度變換，他仍堅(jiān)持學(xué)習(xí)，已經(jīng)拿到了名校的函授本科文憑。

這位衡陽市青年企業(yè)家協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)稱，新的一年，公司團(tuán)隊(duì)，還有他牽頭的電商聯(lián)盟，最重要的仍然是學(xué)習(xí)。他認(rèn)為，電商行業(yè)最大的特色就是求變，每過一段時(shí)間，就會(huì)有新事物帶來沖擊，驅(qū)使創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對(duì)、轉(zhuǎn)型。“只能跟隨、學(xué)習(xí)，隨著市場(chǎng)潮流改變自己角色，驕傲就容易跌落。”

中青報(bào)·中青網(wǎng)記者　洪克非　來源：中國(guó)青年報(bào)