泰康人壽:HWP成為新壽險靚麗名片
衡陽新聞網訊 通訊員王美云報道 8月20日,泰康人壽舉辦第三屆HWP品牌盛典。據泰康人壽最新披露數據,2024年,新型績優(yōu)隊伍健康財富規(guī)劃師(HWP)乘勢而升,走上發(fā)展快車道,總人力已突破兩萬。
產品體系、超體加持,新壽險平臺構建新職業(yè)
HWP的誕生,得益于泰康對于趨勢的前瞻判斷。長壽時代下,泰康將醫(yī)養(yǎng)康寧服務引入傳統(tǒng)壽險“負債端+投資端”的二維結構中,開創(chuàng)“支付+服務+投資”三端協同的新壽險商業(yè)模式。
所有的戰(zhàn)略和商業(yè)模式,都要落到產品與服務上。而這一切則要通過績優(yōu)代理人來完成。新壽險拓展行業(yè)邊界,拉長HWP的銷售與服務鏈,為客戶提供涵蓋保險銷售和健康養(yǎng)老、財務規(guī)劃的全面服務。
泰康保險集團董事長兼CEO陳東升表示,泰康長期布局重資產、高品質的長壽社區(qū)和醫(yī)養(yǎng)康寧體系,是績優(yōu)代理人通向未來、走向成功最重要的保證,HWP是可與律師、醫(yī)生、會計師同等級的高尚職業(yè)。
為持續(xù)為HWP注入強勁動能,泰康一方面依托幸福有約品牌及“長壽有約、健康有約、財富有約、善壽有約”四大產品體系,以產品賦能HWP。幸福有約客戶已突破22萬人,成為經過市場檢驗、受到市場認可的長壽時代主流籌資方案;泰康發(fā)力健康閉環(huán),打造“健康有約”系列高端醫(yī)療險產品,依托醫(yī)險結合、醫(yī)養(yǎng)融合優(yōu)勢,首創(chuàng)行業(yè)十年保證續(xù)保,為高凈值人群定制一站式全生命周期健康管理與醫(yī)療服務解決方案。此外,泰康家辦滿足家族客戶在長壽時代的需求;泰康保險金信托為高凈值家庭實現資產隔離和保單傳承提供更多選擇。
另一方面,依托大健康生態(tài)體系形成超級體驗式銷售,將抽象的壽險銷售轉變?yōu)榍榫笆?、沉浸式的體驗式銷售,助力HWP經營實現效率驅動。當前,泰康已形成超體銷售、超體增員、超體培訓全新營銷模式,伴隨超體營銷的乘數效應逐步放大,三大超體全面放量。2024年上半年,泰康人壽核心場景超體參觀人次同比增長78%。
率行業(yè)之先,全資源支持,打造金融行業(yè)標桿職業(yè)
人口老齡化催生長壽時代臨近,客戶需求逐漸多元化、復雜化、高要求。泰康率先洞察時代之變,認識到破解營銷隊伍的困局不能只著眼于保險本身,而是要通過商業(yè)模式以及營銷模式的創(chuàng)新來撬動隊伍轉型。
區(qū)別于傳統(tǒng)的保險銷售,HWP在新壽險下以“保險顧問+醫(yī)養(yǎng)顧問+理財顧問”為核心職業(yè)素養(yǎng),為中高凈值人群提供一站式養(yǎng)老、健康和財富管理服務,服務客戶全生命周期、全財富周期,職業(yè)前景較傳統(tǒng)代理人大大拓寬,已成為保險業(yè)隊伍轉型中一道亮眼的風景。
泰康保險集團執(zhí)行副總裁、泰康人壽總裁程康平表示,HWP就是泰康為應對長壽時代提出的職業(yè)解決方案,HWP吸引了各行各業(yè)優(yōu)秀精英加盟,真正實現批量打造“銷售之王”,將成為金融行業(yè)的TOP職業(yè)。
泰康傾全集團資源助推HWP項目,搭建起一整套專屬的“招募、訓練、激勵、成長” 經營管理體系,又圍繞產品、運營、超體、科技、品牌、職場、制度、財務、培訓、專家等十大維度,為HWP系統(tǒng)化賦能。
專屬職場為HWP打造業(yè)內頂尖,包含教育訓練中心、專屬職場、健康財富體驗中心三位一體的辦公環(huán)境;制度層面推出HWP基本法,為隊伍建章立制。并通過HWP專屬創(chuàng)業(yè)津貼,奉上堅實的財務支持;培訓基于創(chuàng)新的大健康生態(tài)資源與外部資源,逐步形成覆蓋保險顧問培訓、全科醫(yī)生學院、精英財富學院、體驗式培訓、榮譽資質認證培訓的HWP專業(yè)化培訓體系,還推出HWP企業(yè)家學院,讓HWP從個人績優(yōu)走向組織績優(yōu)。
在泰康傾力打造下,HWP已成長為一支新型績優(yōu)隊伍,人力突破兩萬,HWP企業(yè)家、合伙人持續(xù)晉升,保費貢獻率逐年攀升,呈現出年輕化、高學歷、高素質、高收入、高績效特色。2024上半年HWP招募結果顯示,HWP隊伍學歷結構進一步優(yōu)化,博士、碩士超300人,國內雙一流大學、海外頂尖高校超1500人,且人才來源多為建筑地產、教育、金融、醫(yī)療健康等行業(yè)。此外,2024年全新優(yōu)才基本法上線,更推動HWP向全國化、深入三四線城市方向發(fā)展,全面起勢。
“服務好”重塑職業(yè)價值,與HWP共赴高質量發(fā)展
保險作為現代市場經濟的基礎性制度安排,是促進經濟發(fā)展、改善民生保障、助力共同富裕的重要手段,在中國式現代化進程中發(fā)揮不可替代的作用。伴隨黨的二十屆三中全會精神貫徹全行業(yè),保險業(yè)正迎來高質量發(fā)展的歷史性機遇。
作為大型民生企業(yè),泰康踐行新發(fā)展理念,積極變革壽險傳統(tǒng)生產方式,將虛擬的保險與實體的醫(yī)養(yǎng)服務相結合,三端協同的新壽險必將培育新質生產力,為行業(yè)的高質量轉型提供方向和路徑。
新時期,泰康堅定做“服務好”的新壽險公司,致力于照顧好客戶的全生命周期以及整個家庭、家族,成為長壽時代人們幸福生活的一部分。優(yōu)質服務的承載者,正是以HWP為核心的專業(yè)化、職業(yè)化、績優(yōu)化隊伍。為踐行“服務好”,泰康績優(yōu)隊伍更加堅定守住“誠信合規(guī)”價值觀底線,錨定長期主義,實現專業(yè)化、職業(yè)化,持續(xù)積累為客戶創(chuàng)造價值的能力。
在進一步全面深化改革、推進中國式現代化的新征程上,泰康將專注主業(yè)、專注專業(yè),深耕壽險產業(yè)鏈,堅定做大民生工程的核心骨干企業(yè)。作為“長壽時代 泰康方案”的堅定踐行者,HWP將在泰康廣闊平臺上,投身醫(yī)養(yǎng)朝陽事業(yè)中,實現經濟價值、社會價值和人生價值的高度統(tǒng)一,與時代共振,與人民同行。